Продажі - найвідоміший і надійний спосіб заробітку в світі. Купити дешевше, продати дорожче - здавалося б, що може бути простіше? Конкуренція і небажання покупців розлучатися з грошима робить продажу непростою справою.
Інструкція
1
Змініть своє бачення ситуації. Продавайте товари і послуги тільки тим, кому вони дійсно потрібні. Пам`ятайте - завдання хорошого продавця полягає не в обмані покупця і маніпулюванні свідомістю, а в усвідомленні реальної потреби людей і в бажанні допомогти. Продавці, які користуються таким розумінням своєї місією, досягають успіху в рази частіше тих, які женуться за наживою, не маючи принципів.
2
Якщо ви продаєте свої продукти, привертайте увагу подарунками. Людина, що отримав безкорисливо товар або послугу з більшою ймовірністю стане вашим покупцем. Якщо ж цього не станеться, він розповість про ваш бізнес своїм друзям і знайомим. А така реклама, "сарафанне радіо", Призведе до чергових продажу.
3
Якщо ви користуєтеся "холодними дзвінками", Збудили людей не в робочий час, коли вони чекають цього найбільше або надійно захищені секретарями. Дзвінки вранці або ввечері значно частіше призводять до високим продажам - ви берете людину "зненацька".
4
користуйтеся "принципом 80/20". За статистикою, тільки 20% товарів приносять 80% прибутку. Це можуть бути більш відомі, престижні або рентабельні товари. Якщо ви сконцентруєтеся на таких продуктах і будете продавати тільки їх, ви зможете заробити в рази більше з меншими зусиллями.
5
Напишіть про своє ключове товар / послугу інструкція для покупців. Це підвищить ваш статус і дозволить проводити більш якісну роботу з клієнтами. Крім того, в ході написання ви дізнаєтеся про свій бізнес багато нового.
Зверніть увагу
Якщо вас переслідують невдачі з потенційними замовниками і клієнтами, не турбуйтеся. Ставтеся до цього як до навчання. Майже всі успішні підприємці починали з провалів і помилок.
Корисна порада
Спілкуйтеся з успішними продавцями. Копіюйте їх кращі методики. Використання такої практики принесе вам багато приємних хвилин спілкування і підвищить ефективність ваших особистих навичок продажів.