Відео: Як порахувати обсяг ринку на прикладі магазину
Об `єм ринку - показник, який свідчить про те, скільки товарів чи послуг спожито на певній географічній території за одиницю часу. поняття "обсягу" ринку часто плутають з його "ємністю", Різниця в тому, що ємність свідчить про платоспроможний попит, обсяг - про реально продані товари або послуги.
Інструкція
1
Спочатку вам необхідно визначити географію, описуваний ринок (або його сегмент) і джерела інформації - як правило, це результати опитувань, досліджень, експертних оцінках, галузева статистика і т.п. Визначте проміжок часу, який будете оцінювати (як правило, це місяць, квартал або рік), а також одиниці, в яких ви будете оцінювати обсяг ринку. Можна в штуках або літрах (якщо справа стосується окремих груп товарів), але частіше все-таки в грошових одиницях.
2
Оцініть можливі джерела інформації і відберіть в достатній для ваших завдань кількості думки експертів, цифри статистики, дані опитувань. Вам необхідно знайти найбільш точні і, головне, що перевіряються дані. У ряді випадків доведеться виконати аналітичну роботу, зіставляючи розрізнені фрагменти інформації і зводячи все денние в єдиний формат (скажімо, в рублі). Тут може виникнути ряд складнощів, наприклад, обсяг ринку товарів в цілому простіше обчислити, ніж ринку послуг. Також значно простіше оцінити обсяг ринку або окремого сектора в цілому, ніж обсяг ринку окремого товару або (особливо) послуги-в цьому випадку, з великою ймовірністю вам доведеться вдаватися до методів непрямої оцінки.
3
отримані "сирі" дані вам необхідно представити у вигляді декількох важливих показників. Перший - це, в оцінці, сукупний обсяг ринку в заданий інтервал часу, динаміка його зміни за два-три попередніх інтервалу часу і прогноз (тренд) на наступний. Другий - розподіл сукупного обсягу між територіями (як правило, показують частки великих міст в сукупному обсязі), їх динаміка і тренди. Третій показник - розподіл обсягу ринку між провідними гравцями (і відповідно, як змінювалися їх частки в минулому, який прогноз). Четвертий - найбільш продавані товари або групи товарів і їх частки, відповідно, динаміка і прогноз. І нарешті, п`ятий показник (він не обов`язковий, тому що вимагає окремого дослідження, але досить істотний) - співвідношення, в оцінці, сукупного обсягу ринку і його ємності.
Рада 2: Як оцінити місткість ринку
Ємність ринку - це можливий обсяг реалізації товарів або послуг за встановленою ціною. Показник ємності ринку вимірюється в грошових одиницях і характеризує максимальну суму виручки, яку може отримати продавець на даному ринку при незмінних факторах, таких як попит, пропозиція і ціна.
Інструкція
1
Не слід плутати поняття ємності ринку з його об`ємом. ємність ринку носить, швидше, теоретичний характер, оскільки не може бути примушений всіх потенційних покупців придбати випускається продукт. Розмір ринку - це реальний обсяг продажів за певний період.
2
Таким чином, ємність ринку можна представити як добуток кількості товару на ринкову ціну. Існує кілька методів оцінки ємності ринку. Один з них - метод оцінки загальної ємності - використовується для визначення поточного попиту при впровадженні на ринок нового або зняття застарілого товару. З його допомогою можна встановити, наприклад, потенційний попит на новий вид продукції.
3
Для того щоб оцінити ємність ринку, спочатку візьміть дані про загальну чисельність населення і рівень його доходів. Потім виділіть з величини доходів ту суму, яка направляється на покупку окремих видів товару, наприклад, продуктів харчування. З них виділіть витрати на напівфабрикати, а потім на пельмені, наприклад. Саме так розраховується ємність ринку на новий товар, запланований до випуску.
4
Потім визначте, яка максимальна частка може бути завойована виробником. Адже на ринку вже є товари фірм-конкурентів, які мають широке коло постійних покупців. Для розрахунку вам потрібно мати відомості про кількість споживачів пельменів і кількості продукції, що випускається іншими учасниками.
5
Даний метод визначення ємності ринку можна представити у вигляді формули: ЕР = ЧН х ПП х Ч х РП х ПГ х СЦ, гдеЕР - ємність ринку-ЧН - чисельність населення-ПП - відсоток населення, яке споживає пельмені-Ч - середня кількість покупок, що здійснюється одні споживачем в рік-РП - середнє разове споживання пельменів одні покупцем-ПГ - відсоток споживачів, які купують пельмені з яловичиною-СЦ - середня ринкова ціна однієї порції пельменів з яловичиною.
